Business Developer

WELIOM, Cabinet de conseil dédié à la Santé, accompagne les organisations dans leur transformation depuis 2008.

Nos clients ? Ce sont plus de 300 acteurs du monde de la santé qu’ils soient des établissements sanitaires, médico-sociaux du secteur public, privé, ESPIC ou Associatif mais également pour les institutionnels, donneurs d’ordre et collectivités, qu’ils soient nationaux, régionaux ou locaux.

Nos consultants ? Passionnés et emprunts du secteur de la santé, ils partagent avant tout un même objectif « élever le système de santé à la hauteur des enjeux de demain ». Localisés sur Nantes (siège social), Biarritz et Paris, ils renforcent la collaboration entre DSI et métiers à l’échelle d’un établissement, d’un groupement ou d’un territoire et interviennent sur l’ensemble du territoire français.

Et nos valeurs ? PME, au cœur des évolutions des organisations de santé, nos valeurs (Transparence, Respect, Intégrité, Proximité) garantissent un accompagnement de qualité auprès de nos clients. Nous mettons également tout en œuvre pour écouter nos collaborateurs, les aider à progresser et leur proposer un cadre de travail et de vie valorisant.

Et notre ambition dans tout ça ? Continuer de grandir ensemble, en recrutant de nouvelles personnalités, afin de coconstruire les fondations numériques et organisationnelles, de la performance et de la transformation des acteurs de santé.

Rejoignez nous et venez partager avec nous ce qui nous rend heureux chez WELIOM : nos collègues, nos clients, l’entraide, la diversité de missions et tout simplement rejoindre une Équipe conviviale !

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Commercial/Business Developer pour rejoindre notre équipe et participer au développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de la société mais également accompagner et animer les consultants dans leur activité commerciale chez les clients et/ou les prospects.

A ce titre, il/elle devra :

• Mettre en œuvre la politique commerciale
• Animer les plans d’action commerciaux annuels
• Garantir le respect du processus commercial de l’identification de l’opportunité à la signature de l’affaire
• Piloter et assurer les actions de prospection commerciale

Et sera amené(e) à :

• Gérer le portefeuille de clients et/ou de prospects dans le CRM
• Qualifier des entrants clients/prospects et les transformer en opportunité
• Participer au pilotage des opportunités dans le CRM sur les phases d’identification et qualification
• Animer les réponses aux besoins des clients et/ou prospects et la gestion des appels d’offre publics et les référencements (centrales d’achats, GIP, …)
• Participer au maintien et faire évoluer les référentiels commerciaux internes (politique de prix, véhicules contractuels, règles d’apport d’affaire, …)
• Animer les relations avec l’écosystème (partenariats avec des entreprises tierces, apporteurs d’affaires, centrales d’achats, éditeurs, industriels, …)
• Participer à la veille concurrentielle (offres concurrentes, rachats de cabinets, alliances commerciales, …) et marché (typologie de client, groupements, …)

Profil

Idéalement issu d’une formation supérieure de type Bac+5, vous avez une forte appétence pour les activités commerciales. Vous faites preuve de fortes compétences techniques, commerciales et financières.

Bon négociateur, vous êtes capable de collaborer avec les différentes composantes de l’entreprise, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients.

Vous êtes proactif pour répondre aux demandes exigeantes de votre clientèle (qu’elle soit interne ou externe)et ainsi contribuer à notre objectif commun : faire évoluer la société.

Votre curiosité, vos capacités relationnelles, rédactionnelles et votre esprit d’initiative seront un atout pour mener, dans les meilleures conditions, votre mission.

Vous êtes volontaire et vous appréciez le contact humain ? La croissance de l’entreprise vous ouvre les portes d’un nouveau challenge. N’attendez plus, rejoignez nous !

Localisation

Poste basé à Nantes.

Processus de recrutement

Postulez à l’adresse mail suivante : rh@weliom.fr
En y mentionnant, le titre et le code de l’offre et en ajoutant votre CV en pièce jointe (format PDF recommandé)

Personne en charge du recrutement :
Capucine BESNOUIN – Responsable RH